撸踏踏

文/羊城晚报全媒体记者 黄婷 莫谨榕

图/受访者提供

本届广交会上，采购商更欣忭按品牌寻找供应商；原土品牌通过跨境电商平台，平直构兵外洋用户……连年来，越来越多的粤港澳大湾区企业主动融入出海海浪，从居品出口，发展到品牌和供应链“出海”，寻求更庞杂的市集和发展机遇。

从传统泰西市集到新兴区位布局，从把货卖出去到建设外洋产业链，大湾区的产业集群正在引颈中国企业的出海新范式。近日，以“中国品牌出海与供应链护航”为主题的中欧国际工商学院EMBA新知讲堂暨供应链调动论坛在穗召开。十余位中欧西宾、学友和学友企业高管从供应链人人化趋势、跨境电商、产能与产业链出海、数字化赋能等多个维度共享了他们的参谋、推行和不雅点，为湾区企业提高外洋品牌及供应链运营智力建言献计。中国品牌出海取胜的关节是什么？大湾区品牌外洋“掘金”的上风有哪些？羊城晚报全媒体记者专访中欧国际工商学院京东运营及供应链处分学教席西宾、中欧供应链调动参谋院院长赵先德，解读供应链护航品牌出海的新动向。

关节词：速率和韧性

建设“区域化+人人化”的供应智力

羊城晚报：面前，品牌出海濒临哪些机遇和挑战？中国企业应选拔哪些战术来应付挑战？

赵先德：天然面前国际时势复杂多变，但人人化的趋势在总量层面依然矜重。就中国而言，天然在好意思国入口份额中的占比下跌，但在人人生意中的占比反而飞腾了1.5%，说明中国的总对外生意额并未因此减少，咱们应付中国居品的人人竞争力保抓信心。然而，由于居品更新换代越来越快，竞争越来越厉害，如若仅仅依赖传统生意渠谈，例必会在供应链中产生好多花费。另一方面，在总量矜重的背后，结构性的变化确乎存在。除上述中好意思生意的暴减外，中国对欧洲、日韩等推崇地区和国度的出口也有不同进度下滑。

面对挑战，中国企业面前的应付战术主要有两种：一是用品牌出海替代货品出海，这包括通过跨境电商和外交媒体平直面对外洋用户，占领用户心智，通过居品和工作调动来提高居品附加值等设施，已矣用更强的盈利智力对消关税等负面影响的着力；二是将部分国内产能升沉至泰西的“友岸”和“近岸”区位（如越南、墨西哥、匈牙利等），通过休养供应网罗来更好地连接在泰西的业务。

这两种战术现在皆有较多企业推行，但从长久视角看，中国企业需要向行动先驱的推崇国度跨国公司学习，建设更完善的人人供应链布局和运作体系。布局方面可能是“区域化+人人化”的：一方面在主要区位市集部署产能来提高当地反应速率，另一方面通过各区位产能之间的联结来提高全体韧性。除产能外，险阻游其他身手的布局亦然访佛逻辑。运作方面则需要生动确立不同区位和身手的资源，按需“组链”。我以为这应该是中国出海企业抓续奋发的标的。

羊城晚报：从供应链角度启程，对中国产能出海企业，您有什么提出？

赵先德：我调研过的好多中国产能出海企业，还处在给单个外洋工场“算账”的早期阶段。关于这个阶段的企业，在“算账”时不仅要核算单个工场的参预产出，也要轮廓谈判其对供应链网罗的影响，如对反应速率、工作质料、供应链韧性等的影响，把账算全。

产能出海的企业还必须晋升作念好坐褥和供应链策动的智力，因为在外洋坐褥时一般难以用“加班加点”来弥补策动的不及，国内常见的那些用推行来代替策动的作念法是行欠亨的。为了保证这点，我提出企业先打好数字化的基础，最佳在有了可复制的数字化坐褥和运营处分智力后，再去外洋建厂。

此外，采购体系的再均衡也很伏击。产能出海企业要想象好集团采购和当地采购的限制，一般来说，通例物料不错多通过当地采购来裁减资本和提高录用速率。

关节词：协同和数字化

供应链智力是救援企业出海的硬功夫

羊城晚报：供应链调动在企业出海过程中上演着奈何的变装？中国品牌要在人人限制内得到生效，有哪些关节成分？

赵先德：供应链智力，是救援中国企业出海的“硬功夫”。能否比别东谈主更快更准地知悉客户的需求？基于这些知悉，能否很快想象出打动客户的好居品？基于好的想象，能否进一步作念好采购、坐褥、物发配送等身手，并为客户提供好的工作？这些头重脚轻紊的问题皆离不开当代供应链处分智力。

什么是当代供应链处分？便是要以客户需求为导向，以提高质料和着力为筹算，以整合伙源为妙技，已矣居品想象、采购、坐褥、销售、工作等全过程高效协同。

已矣这些的基础是数字化。企业需要借助数字化器具和数据分析智力，把不同国度和地区、不同供应链节点的行动协同起来，已矣端到端经由的整合和决议优化，使得企业一方面更准确实时地了解人人不同地区客户的需求，另一方面运用人人资源更充分地显示这些需求。

羊城晚报：在您看来，粤港澳大湾区企业在品牌出海过程中，相较于其他地区的企业，领有哪些独到的上风？

赵先德：我以为有以下上风：第一，大湾区行动历史最悠久的对外通达窗口，好多企业在传统生意阶段，就如故蓄积了为国外市集想象、坐褥居品的丰富素质，相对其他地区的企业，他们关于国际市集的需求更为了解。

第二，连年来，部分大湾区企业在研发方面的参预相比大，相配爱重在居品调动、工艺经由调动等联系本事上的研发，这也使得企业大略想象、坐褥出不同市集地需要的相反化居品。

第三，大湾区企业也如故蓄积了一定的人人物流及生意经由处分的素质，促使这些企业在面对国际市集机遇时，更有智力去障碍各个身手蓄积的资源和智力。

第四，大湾区在科技调动、东谈主才会聚、创业氛围、坐褥性工作业的完备性等方面，也具有昭着的上风。

此外防碍暴虐的是，大湾区供应链的数字化进度相比高撸踏踏，有好多的跨境电商平台，这就意味着原土企业通过数字化本事去联接卑劣销售的智力是相比强的，能更便捷地触达外洋消耗者。

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